九個簡單的步驟可以幫助你建立起自己的客戶群——并且能夠幫助你的客戶。

       推薦永遠(yuǎn)是你獲得新客戶的*佳渠道。不幸的是，很多人請求推薦找錯了人，用錯了方式，選擇了錯誤的時間，而且后續(xù)的跟進(jìn)工作也做得非常差勁。

      下面是如何正確地做這件事的方法：

1. 理解你的要求是什么。當(dāng)你請求對方推薦的時候，實(shí)際上你是在請求對方用他或者她的信譽(yù)擔(dān)保你是一個值得別人注意的人。這是一件大事，所以要當(dāng)作大事來對待。

2. 首先贏得信任。在你次聯(lián)系一位目標(biāo)客戶的時候就要求對方推薦就是浪費(fèi)自己的時間。如果一個人還沒有從你這里買過任何東西并且認(rèn)為你值得同事注意的話，你就不會得到有效的推薦。

3. 明確你需要的人是誰。與其請對方幫你尋找“某個需要我們服務(wù)的人”，還不如對推薦人說清楚哪種類型的人和公司*有可能需要你提供的東西。更好的做法是在頭腦中有特定的目標(biāo)。

4. 請求對方采取一個行動而不是要對方提供一個聯(lián)系方式。不要簡單地讓對方提供一個姓名、電話和電子郵件地址，你應(yīng)該讓你的推薦人給目標(biāo)客戶打個電話或者寫一封電子郵件。要明確你希望你的推薦人說什么，并且確保你的推薦人愿意說這些話。

5. 得到確認(rèn)的承諾。請你的推薦人告訴你推薦的情況（或者將推薦的電子郵件抄送給你），這樣你就能夠確保你的推薦人已經(jīng)采取了你要求的行動……在你跟進(jìn)之前。

6. 立刻感謝你的推薦人。當(dāng)你的推薦人同意采取行動幫你推薦時，在對方采取行動之前，就要真誠地感謝對方!這不僅僅是出于禮貌，還能夠提醒對方要記得采取行動。

7. 跟蹤推薦的情況。既然你的推薦人已經(jīng)推薦了你，你就有了內(nèi)部關(guān)系。善加利用吧。

8. 再次感謝你的推薦人。在你跟進(jìn)對方幫你推薦的目標(biāo)時，寫一封電子郵件或者打一個電話表達(dá)你的感謝，并且簡單地說明跟進(jìn)的情況。

9. 如果你做成了一筆生意，要再次感謝你的推薦人。如果推薦人幫你介紹的生意做成了，再次感謝你的推薦人。這不僅僅是表達(dá)感激，還會鼓勵你的推薦人把你介紹給其他的目標(biāo)客戶!