做為一個(gè)業(yè)務(wù)員，我們經(jīng)常給客人報(bào)完價(jià)后，99%都會(huì)收到客人說價(jià)格高，畢竟誰去買東西，都想買到價(jià)格便宜,質(zhì)量好的產(chǎn)品，自己去買東西的時(shí)候，同樣也會(huì)有這樣的想法。價(jià)格高，這個(gè)都是一般客人的反應(yīng)，關(guān)鍵看我們怎么去引導(dǎo)客人，讓他覺得你這個(gè)產(chǎn)品就值得這個(gè)價(jià)錢。
那么面對這樣一個(gè)問題，我們應(yīng)當(dāng)采取何種策略呢？

1、不要低估自己的重要性

價(jià)格談判時(shí)，必須先做自我的心理調(diào)整。買賣是一樁彼此互相的商業(yè)行為，千萬不要自貶身價(jià)，一心只求對方“恩賜”訂單給你；你要想，你的產(chǎn)品是為客戶解決問題或是為客戶創(chuàng)造利益：買賣雙方是互惠互利的。因此，千萬不要低估自己的重要性，這樣你才能理直氣壯地說明產(chǎn)品的價(jià)值，才能給客戶的信心

2、價(jià)格不是 價(jià)值才是重點(diǎn)

強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的價(jià)值所在，才是創(chuàng)造高價(jià)格的有利因素；強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的特征，以及特征所帶來得利益；以利益來定價(jià)。你就不覺得價(jià)格太貴了。

3、警惕客戶提出降價(jià)

客戶提出降價(jià)的要求，很多推銷員因?yàn)榧跋氤山�，立即答�?yīng)講價(jià)，后給客戶造成心理反應(yīng)產(chǎn)品的質(zhì)量，價(jià)格的水分。所以要警惕客戶提出降價(jià)

4、降價(jià)必須循序漸進(jìn)

降價(jià)不要太豪爽，你越堅(jiān)持價(jià)格，價(jià)值就越高，降價(jià)必須附帶條件。
5、降價(jià)就是降低利潤

顧名思義，降價(jià)越多、利潤越低。